ComplexLab

La mia attività di consulente marketing e comunicazione si rivolge a persone, professionisti, enti e associazioni, organismi sociali e politici, aziende, istituzioni, e comunità.

Mi rivolgo ad ogni settore di attività quali cultura, sanità, tecnologia, informazione, politica, intrattenimento,  e tipologie di mercato: di massa, segmentato, differenziato, di nicchia e one-to-one.

Scopo della mia attività consulenziale è di fornire idee, strumenti e tecniche per facilitare il cambiamento e favorire l'innovazione con l'obiettivo di ottimizzare i risultati e sfruttare l'intero potenziale del mercato: non solo le opportunità del momento ma anche quelle future. L'approccio punta alla realizzazione di programmi di marketing di tipo integrato in grado di fornire valore reale ed immediato ad una organizzazione. Il tutto in una situazione di mercato che vede una costante attenzione ai costi, una diminuzione delle risorse interne dedicate al marketing e un aumento delle aspettative in termini di risultati economici.

All'interno delle aziende la mia offerta si rivolge ai:

Direttori Vendite
Con una lunga esperienza merketing e commerciale all'interno di organizzazioni multinazionali sono in grado di comprendere a fondo l'intero processo di vendita, dalla generazione di opportunità alla chiusura di nuovi contratti, di allineare le attività marketing e comunicazionali agli obiettivi della forza commerciale e di trovare risposte adeguate a problemi quali:

• Spese di marketing troppo elevate?
• Analisi del mercato per determinare dove investire e utilizzare il marketing per accelerare lo sviluppo del mercato in maniera pro-attiva nei segmenti di riferimento selezionati
  
• Analisi delle spese di marketing e piano marketing
• Allinemanento delle spese di marketing con gli obiettivi della vendita
• Incentivi alla vendita senza aumentare investimenti e risorse
• La nostra attività di marketing e di comunicazione è coerente con i mercati target?
• Analisi e verifica degli investimenti per tipologia di mercato
  
• La strategia e le iniziative di marketing sono coerenti con la strategia e le iniziative commerciali?
• Analisi delle risorse disponibili e loro preparazione e efficacia nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
  
• Individuazione del mix corretto di iniziative marketing
  
• Workshop congiunto marketing e vendite
  
• Come posso accelerare i tempi e migliorare i risultati delle mie attività commerciali?
• Campagne di Direct Marketing costruite ad hoc per individuare nuovi mercati, i decision makers e per testare validità dell'offerta
• Come posso integrare i processi di vendita e quelli del marketing?
• Verifica del processo di acqusizione del cliente ( dalle attività di pre-vendita a quelle di post-vendita e assistenza)
• Analisi dei processi di CRM
• Soluzioni CRM
  
• Come posso sviluppare il canale indiretto?

Direttori Marketing
Credo che quando si devono prendere decisioni strategiche con obiettivi tattici da raggiungere in fretta, avere al proprio fianco un partner sia la soluzione migliore per poter raggiungere gli obiettivi prefissati. Motivazione e focalizzazione giocano un ruolo chiave per la stesura di un piano di marketing così come per quella di un pieghevole promozionale. Con una lunga esperienza nella ideazione e realizzazione di strategie e programmi marketing per il mercato nazionale e quello internazionale posso aiutare a trovare roisposte concrete e adeguate a problemi quali:

• Il messaggio del marchio è coerente in tutte le iniziative che comportano un contatto con il mercato?
• Il marketing è utilizzato come una risorsa startegica?
• Segmentazione posizionamento sono coerenti con il modello go-to-market?
• Il marketing e le vendite operano sul mercato in modo sinergico?
• Come posso integrare i processi di vendita e quelli del marketing?
• Verifica del processo di acqusizione del cliente ( dalle attività di pre-vendita a quelle di post-vendita e assistenza)
• Analisi dei processi di CRM
• Soluzioni CRM

Marketing Manager

L'attività del marketing manager è oggi resa complicata dalla mancanza di risorse suffcienti, dalla urgenza associata alle campagne ed ai programmi da sviluppare e dall'incertezza che caratterizza e domina il mercato. Focalizzando l'attenzione sulle iniziative più importanti e con maggiore impatto sui risultati posso contribuire  nelle  seguenti fasi del loro sviluppo:

• Ideazione e sviluppo di nuove campagne marketing
  
• Realizzazione di nuove campagne marketing
• Comunicazione interna ed esterna
  
• Formazione
  
• Verifica dei risultati
• Gestione e aggiornamento database marketing